Уровень: Начинающий
Формат: Видеокурс
Длительность: 31 - 60 мин
Наличие теста: Да
Производитель: КРОК
Тематика: Продажи
Если вы работаете с крупными клиентами, то знаете о сложной схеме принятия решений, большом количестве встреч и согласований, которые мешают продавцу заключить взаимовыгодный контракт быстро. В курсе представлена уникальная авторская модель ASTRA — набор простых шагов, после которых продавец точно получит контракт в короткие сроки и обойдет конкурентов.
Содержание курса
Модуль 1. Инструмент продаж ASTRA
Раздел 1. Лестница продаж
Раздел 2. Компоненты ASTRA
Модуль 2. Анализ клиента
Раздел 1. Пять видов ролей
Раздел 2. Влияние на решение
Раздел 3. Рабочие выгоды
Раздел 4. Личные выгоды
Модуль 3. Стратегия работы с клиентом
Раздел 1. Элементы стратегии
Раздел 2. Таблица свот-анализа
Раздел 3. Угрозы для сделки
Модуль 4. Тактика
Раздел 1. Три шага
Раздел 2. Цикл ОМП
Модуль 5. Реализация
Раздел 1. Пример бланка
Раздел 2. Структура обязательств
Модуль 6. Анализ встречи
Раздел 1. Элементы анализа
Раздел 2. Заключение
Итог курса
Слушатели научатся выявлять преграды на пути к сделке и успешно их обходить. Поймут, какие роли могут быть у клиента и как выбрать стратегию работы. Узнают, с кем и в каком формате нужно проводить встречи.
Параметры курса
Тренер: Алексей Слободянюк, бизнес-тренер, сертифицированный коуч Международной академии коучинга
Длительность: 42 минуты
