Длительность: 31 - 60 мин
Производитель: RomanSergeevCom
Стоимость указана за 1 курс в видеоформате с раздаточным материалом в pdf.
Этот же курс доступен в формате SCORM (с раздаточным материалом в pdf), его стоимость 200 000 рублей при покупке одного курса.
При покупке от 5 курсов предусмотрена система скидок.
Содержание курса
— Насколько принципиально задавать клиенту открытые или закрытые
вопросы?
— Как помочь представителю клиента «продать» решение в своей
компании без вашего участия?
— Чем извлекающие вопросы отличаются от направляющих?
Автор метода постоянно подчёркивает, что СПИН эффективнее в
длинных сложных продажах. Рэкхем и его команда анализировали
факторы, характерные для успешных встреч, в которых вы получаете
какой-то прогресс (микрообязательство), не обязательно завершаете
сделку.
К каждой встрече привязывайте конкретное следующее действие
клиента. А отсрочку старайтесь превратить в прогресс.
